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天津河西区长期电动汽车租赁中驰全新商业模式

作者:admin   时间:2021-07-23 12:26

  中驰伟达致力于新能源汽车的推广和应用,造普通民众乐于接受的实用型新能源汽车,走进更多数普通人家。

  华泰汽车是国内最早涉足新能源的自主车企之一,自2009年起便开始大力投入到新能源汽车技术的研发当中,通过自主研发努力,当前的华泰汽车已经成功掌握了“三电”技术,拥有三电核心技术和自主知识产权。在掌握核心技术的基础上,华泰汽车已经将新能源汽车调整为集团的战略性业务,并在刚刚过去的2018年,围绕着新能源汽车的发展,从多个方面发力,深化布局,加速转型发展。

  提到车辆融资,原先大部分人的概念里只有找银行做*.**.*,或者找一些厂商的汽车金融公司做汽车消费*.*,实际上近几年,融资租赁这种新的融资形式正越来越被大家所接受。

  融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。具体是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择,出资向供货人购买租赁物件,并出租给承租人使用。承租人分期向出租人付租金,在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有,承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满,租金付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后,对租赁物的归属由出租人和承租人协议约定,一般租赁物所有权由出租人转让给承租人。

  融资租赁主要分为直租和售后回租两种形式,为了便于大家理解,我分别举个例子来说明。

  直租的模式其实与传统的汽车消费*.*在流程上很相似,基本是以下几个步骤:

  (1)假设客户要买一台车,但他钱不够,他就可以来找我们融和租赁洽谈购车意向和融资意向。

  (2)如果客户有熟悉的卖车方,客户可以指定卖车方,如果没有,融和租赁会根据客户所需要的车型,向客户推荐卖车方。

  (3)通过了风险评估之后,融和租赁将和客户签订租赁合同,融资期限一般为2-3年。

  (4)融和租赁与卖车方签订购车合同,约定付款后,卖车方向客户直接交付车辆,但是车辆的所有权属于融和租赁。

  (6)融和租赁收到客户付的定金后,再向卖车方付全部购车款,实际上等于为客户融资了购车款的70%-80%。

  (7)卖车方收到全额车款后向客户交付车辆,并协助办理上牌、保险等事宜。保险费用由客户来承担,受益人也是客户。

  (8)客户与融和租赁再签订一份《租赁物交付证明》,之后客户就可以正常使用汽车了。

  (9)在租赁期间客户需要向融和租赁定期付租金,这个租金里包含了本金和利息两部分,租赁期越往后,客户累计偿还的本金越多,客户需要付的利息也就越少。

  (10)租赁期结束之后,客户只需要付100元的名义价款,就可以从融和租赁那里拿回车辆的完整所有权,融和租赁会将车辆过户给客户。

  直租模式有三个最.大的特点,也是它与银行*.*的最重要区别:(1)直租的融资款是由融和租赁直接付给卖车方的,购车用户本身并不能自行支配这笔钱,属于专款专用的性质。(2)直租模式下,车辆所有权是融和租赁的,并不是购车用户的。到期需要进行车辆过户,转移所有权。(3)直租模式下,租金中的本金和利息部分都可以开具17%的增值税专用*.*,客户拿到这些*.*之后可以作为进项税抵扣。

  相比之下,不管是银行*.*,还是汽车消费*.*,还是我们下面要说的售后回租,都只能开具6%的增值税普通*.*。客户拿到这类*.*之后是不能够作为进项税抵扣的。

  (1)客户用来融资的标的物是客户自己已经全款买下的车,或者至少已经付了首付款。

  (2)客户把这台已经付过款的车名义上出售给融和租赁,获得融和租赁付的“购车款”,实际上就是融资的本金。

  (3)如果车辆是客户全款买下的,那么融资款就直接发放给客户。如果客户只付过部分购车款,那么融资款就直接付给卖车方。

  (4)虽然这台车名义上已经出售给融和租赁了,但客户并不需要真的将车辆过户给融和租赁。客户只需要办理一下车辆*.*,并将《车辆登记证书》交给融和租赁,这一点跟直租模式具有本质区别。

  (5)租赁期结束之后,客户一样只需要付100元的名义价款,就可以从融和租赁那里拿回车辆的完整所有权,融和租赁会解除车辆的*.*,并将《车辆登记证书》交还给客户。

  售后回租特点:1、可针对客户已购置车辆,盘活存量资产,用于企业滚动发展;2、如果客户已经全款购车,这时候融资本金是直接付给客户的,融和租赁不会限制客户的资金用途,相对更灵活。

  分时租赁是按时间来划分的,租赁时间不超过一天,按小时计算费用;如果超过一天按天数计算费用。类推下来,有分日租赁、分月租赁。

  从汽车租赁计费模式上讲,新能源汽车租赁与传统汽车租赁没有什么不同。专门给新能源汽车租赁加上“分时”二字,认真推敲一下,也没有什么特别含义。笔者静下心来,分析一下,两者之有什么不同?或者说新能源汽车租赁有什么特点?如果要解释“分时”二字的是什么含义,笔者理解,“分时”是汽车租赁计费最小单位即以“1个小时”为单位而已。

  新能源汽车目前成本价格,以纯电动公交车为例,比传统燃油公交车相比,其实际售价要高出2-3倍,国家和地方补贴是一次性购车环节的补贴,即使扣除国家和地方补贴,售价也要高于传统车,由于国补到位没有准信,地补到位也是扑朔迷离。新能源汽车直接销售给终端用户,更是难上加难。于是新能源汽车“租赁”业务诞生了。

  1)纯电动汽车具有无排放污染、噪声低、易于操纵、维修及运行成本低等优点,更便于租赁。

  2)全程自助,简单便捷。通过一款App软件就可以预定一辆电动汽车,然后直奔停车场取车即,自助出行更便捷。

  3)能够缓解大城市中交通拥堵、摇号困难等难题,还能够改善环境污染的问题。

  4)城市公交推进纯电动公交车的最有效途径。目前政府面对能源和环境压力较大,纯电动公交车在环保和节能上具有不可比拟的优势,有了新能源汽车“租赁”,缓解了公交公司资金压力。